خالد الربيعان

قميص مانشستر يونايتد هذا الموسم والذي يحمل علامة « أديداس» يستحق مقالاً منفرداً، والسبب أنه أول قميص في تاريخ الكرة بعقد رعاية يتجاوز قيمته المليار دولار !

العقد بين الشركة الألمانية الأولى عالمياً في هذا المجال وبين عملاق انجلترا يمتد لـ10 سنوات، والقميص مستوحى من قميص نفس الشركة لمانشستر يونايتد عام 1982، وقبل ان تستحوذ نايكي على رعاية قميص الشياطين حتى عودة «أديداس» مرة أخرى !

مسئولو التسويق الرياضي بأديداس قالوا إن أول أهداف هذا العقد هو زيادة شهرة الشركة لأن مشجعي يونايتد يبلغون 660 مليوناً حول العالم، أي أن 3% فقط من زيادة شهرة أديداس معناها 20 مليون عميل جديد للشركة، واذا اشترى 20% من هؤلاء القميص الرسمي لليونايتد ، فهذا معناه زيادة عملائها 520 مليون شخص ! ، وأرباح قدرها 260 مليوناً من العملاء الجدد في مدة العشر سنوات !

خبراء التسويق الرياضي دُهشوا عندما شاهدوا ثمار هذا التعاقد التاريخي والعجيب! ، قالت « أديداس» رسمياً إنها حققت الأرباح المستهدفة في (شهر) خلال أول خمس أيام فقط من إطلاق القميص ! ، تصريحات أصحاب المتاجر الرياضية قالوا نصاً ان المبيعات قد زادت 200% في اليوم الأول مقارنة بالعام الماضي ! ، وان قميص اليونايتد حقق خلال هذا اليوم الواحد ما يساوي أرباح قميص غريمه في مانشستر سيتي في أسبوع كامل !

التفاعل على فيديو القميص الدعائي زاد 212 مليون مشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي، مما حدا بالرئيس التنفيذي بأديداس بالتصريح ان المبيعات المتوقعة في 10 سنوات ستكون ملياري دولار، أي ضعف ما دفعته الشركة وهو مليار دولار.

خلاصة القول ان عقود الشراكة الآن بين الشركة المنتجة لقميص النادي وبين النادي تعتبر من أولى عوائد الدخل، وهي بمفهوم التسويق الرياضي الحديث المقياس الذي عليه يمكن أن نقيم النادي فيما بعد، لأن أرباح رعاية القميص تمكن الأندية من جلب اللاعبين، مما يؤدي في النهاية إلى المستوى الفني المتميز ، ثم إلى مزيد من الانتشار والأرباح أيضاَ !

العجيب أيضاً مما لاحظته أن التسويق الرياضي الجيد لمكانة الفريق وجلبه لعقود جيدة لرعاية قمصانه يسد فجوة كبيرة بينه وبين الأندية الأخرى الغنية ذات مصادر الدخل الكبيرة !، فمانشستر يونايتد الآن ربح من أديداس مليار دولار ، بينما يتحصل مانشستر سيتي من نايكي على100 مليون فقط!، أي أن السيتي بكل أمواله ولاعبيه وأموال مالكيه لم يتميز على فريق مثل يونايتد الذي تغلب عليه وسد هذه الفجوة بفن التسويق الرياضي المبتكر والجيد.

Bonus

من بنود العقد بين أديداس و يونايتد أن الشركة الراعية ستدفع مبلغا إضافيا Bonus قدره 6 ملايين دولار في كل موسم يحقق فيه النادي الدوري أو كأس انجلترا أو دوري أبطال أوروبا ! مما يعني إعلانا مجانيا للشركة على منصة تتويج البطل!، وهنا أكون قد أعطيتكم سرا صغيرا عن سبب ما ترونه في المباريات من عرق على وجوه اللاعبين، و غضب وحماس على وجوه المدربين، قد لا تكون كرة القدم هي كل الدافع، فالتسويق المبتكر والمسوقين الماكرين قد يحركون الخيوط خلف الكواليس هذه الأيام أيضاً !