بقلم - جون يانغر:

في اقتصاد العمل المستقل، لا بدّ للعاملين لحسابهم الخاص، وغيرهم من أصحاب المواهب السريعي الحركة، أن يتعلّموا التفاوض على سعر منصف مقابل المهام الموكلة إليهم. وفي ما يلي بعض النصائح ذات الصلة:

تذكّر أنّهم العاملون لحسابهم الخاص سريعو الحركة. تقول جودي ميلر، مؤسسة «بيزنس تالنت غروب» ورئيستها التنفيذية، «من المتوقع أن تكونللمواهب السريعة الحركة مساهمة منذ اليوم الأول.

وبالتالي، لا بد أن تستند مفاوضاتك إلى خطة واضحة وواقعية، وأن تعمل على إيصالها بالشكل الصحيح، وأن تتناول فيها ما يمكنك تحقيقه، وأن تحدّد موعد وكيفيّة تنفيذها».

قم بالفروض المتوجبة عليك. تشدد رنا رتريليس، نائب الرئيس التنفيذي في شركة «باكسالتا»، على قيمة الدراية المؤسسية: «عندما أفكر في أصحاب المواهب السريعي الحركة وفي من حقّق منهم النجاح الأكبر على صعيدي المفاوضات والأداء في قطاع الأعمال، أرى أنّهم أفراد كرّسواما يلزم من الوقت للتعرّف مسبقاً إلى المؤسسة – والاطلاع على أعمالها، واستراتيجيتها، وقيمها، والأخبار المرتبطة بها».

حدّد قيمتك. يشير بريندن بينيشوت، شريك تأسيس «توبتال»، قائلاً، «إن وضّحت تماماً أنّك الأبرز في مجالك وأثبتَّ أنّك متميّز في عملك، ستحصل على الدعم الذي تحتاج إليه للتفاوض».

اعرف قيمة عملك بالنسبة إلى مؤسستك. يفيد بيتر ليما، وهو مسؤول تنفيذي يعمل مع «سيركومفرنس بيزنس أند تكنولوجي سرفيسز»، قائلاً، «إنامتلكتَجميع المهارات المطلوبة من الشركة ضمن طاقم الموظفين لديك، ففي الأمر عدم مسؤوليّة ماليّة. وبالتالي، لا بدّ أن تتذكّر، عند التفاوض، أن الشركات التي تتفاوض معها بحاجة إليك بقدر ما أنت بحاجة إليها».

كن منفتحاً على التدابير البديلة. يفيد مايكل سالومون، شريك تأسيس «10أكس ماناجمنت»، قائلاً، «إن لم تحقّق [إحدى الشركات] الأرقام التي تسعى للحصول عليها، فهل ستمنحك بديلاً تعتبره قيّماً (من أسهم، أو إحالات، أو أعمال مستقبلية، إسناد مهام، إلخ...)؟»

قم ببناء العلاقة. تفيد نصيحةالقسم الأكبر من القادة إلى العاملين لحسابهم الخاص بتسليم أعمالهم على الأمد القصير، لكن مع التفكير في الأمد الطويل، مع ضرورة أن يتمثّل الهدف ببناء علاقة تنبع عنها فرص متكررة.

كن مستعداً للاستدارة يمنةً ويسرةً.

يذكّر امتياز باتل، مؤسس شركة «أيكيو ووركفورس» الناشئة، العاملين لحسابهم الخاص بأنّه «في بعض الحالات، قد يكون من المنطقي اعتماد تسعيرةأكثر انخفاضاً، إن كانت ستسمح بتعزيز مجموعة مهاراتك وتمنحك مكانة تخوّلك الحصول على مزيد من الأعمال في مجال معيّن، ما يخوّلك بالتالي فرض أسعار أكثر ارتفاعاً في المستقبل».

تذكّر أنّها مسألة أعمال وحسب.

يقول يان بيرغستراند، مؤسس ورئيس منصّة «كول كو» للمواهب السريعة الحركة، «لا تنظر إلى [المفاوضات] على أنّها مسألة شخصيّة.

فالأعمال هي أعمال، وتعتمد رغبة العميل في الدفع على أمور عدّة، وقلّما تكون الأمور على صلة بشخص أحدهم. وبالتالي، تصرّف بمهنيّة».

- (جون يانغر شريك في مؤسسة «أجايل تالنت كولابوراتيف»).