محمد الباز

واحدة من أشهر قصص فض الشراكات الفاشلة تعود للأخوين ديك وموريس ماكدونالد، مؤسسي سلسلة مطاعم «ماكدونالدز»... ماذا حدث معهما؟

بعدما حقق مطعمهما النجاح، قررا الاستعانة بخدمة «راي كروك» في عام 1954 كشريك لمساعدتهما في التوسع بمشروعهما وتأسيس «الفرانشيز» الخاص به... ولكن الرياح جاءت بما لا تشتهي السفن!

فحينما وقعت الخلافات بينهما، وقررا فض الشراكة، كان «كروك» يريد السيطرة على العمل بالكامل، بينما كان الأخَوان ماكدونالد يُريدان الاحتفاظ بالمطعم الأصلي، والحصول على مبلغ 2.7 مليون دولار، بالإضافة إلى نسبة 1 % من الإيرادات مدى الحياة، وبعد مفاوضات طويلة وافق «كروك» على طلباتهما، بشرط ألا يتم ذكر نسبة الـ1 % في اتفاق فض الشراكة ويتم الاكتفاء بمجرد الاتفاق الشفهي، وهو ما وافق الأخوان «ماكدونالد» عليه، وبالطبع لم يحصلا على 1 % أو غيره، ولم يستطيعا إثبات وجود مثل هذا الاتفاق في الأساس.

على مدار مسيرتي في عالم الأعمال، شاهدت مجموعة كبيرة من قصص فض الشراكات الفاشلة المماثلة، والتي إما تعرض فيها بعض الشركاء لضرر بالغ، أو أدت إلى سلسلة من الخلافات القانونية غير المنتهية، أو تسببت في ضياع سمعة المشروع نفسه.

فكيف تمتلك الخبرة المناسبة لكي تفض الشراكة مع شركائك باحترافية، وتتفادى ما تعرض له الأخوان «ماكدونالد»؟!

سواء كان المشروع يخسر وكنتم جميعًا ترغبون في إغلاقه، أو كنت ترغب في التفرد بملكية المشروع، أو تسعى لافتتاح مشروع آخر وحدك ولكن ترغب في الحصول على المال اللازم لهذا المشروع عبر فض الشراكة، هناك في رأيي مجموعة من الأمور التي يجب أن تأخذها في اعتبارك حتى تضمن الحصول على حقوقك كاملة من فض الشراكة، مثل:

- مراجعة الاتفاقيات والمستندات القانونية للشركة أولًا لكي تفهم حقوقك والتزاماتك بدقة، خاصة فيما يتعلق بإنهاء الشراكة.

- كُن صريحًا مع شركائك بخصوص رغبتك في الفض، فتلك الصراحة قد تساعد في عملية التفاوض بينكم، ولا تبادر باتخاذ إجراءات قد تتسبب في وقوع خلافات تطيل من مدة العملية.

- استعد للتفاوض حول توزيع الأصول والالتزامات بينكم، وحاول الوصول إلى حل مُرضٍ لجميع الأطراف، وحال حدوث خلافات بينكم، لا تتردد في اللجوء إلى طرف ثالث يسهم في تقريب وجهات النظر بينكم.

- طور خطة للتنفيذ، فبعد نجاح عملية التفاوض، تأكد من وضع خطة لتنفيذ عملية فض الشراكة، تشتمل على توزيع المسؤوليات وإجراءات توزيع أو نقل الأصول، لكي تقلل من إمكانية حدوث أي سوء في الفهم بينكم.

- لا تكتفي بمجرد اتفاق شفهي وأضمن كتابة اتفاق فض شراكة، يشتمل على مسؤوليات وحقوق كل منكم، وكيفية توزيع الالتزامات المستقبلية فيما بينكم.

- تابع عملية تسوية الأمور المالية خاصة فيما يتعلق بعمليات جمع الإيرادات، وتوزيع الأرباح أو الخسائر أو تسوية جميع الديون المستحقة، وهي عملية قد تستغرق وقتًا، وبالتالي فإن متابعتها عن قرب يساعدك على ضمان حقوقك.

- حافظ على سمعتك، فاحترافيتك في عملية فض الشراكة قد يساعدك على الحفاظ على عملاء شركتك الحالية، بدء عمل تجاري جديد مع شركاء جدد، أو الحصول على تمويل لمشروعك بسهولة.

لهذا من الضروري في حالة نشوب خلافات بينك وبين شركائك أن تعمل على حلها بشكل سري وودي، وبشكل يحافظ على سمعتك في السوق.

ماذا لو كنت لا تمتلك الخبرة الكافية باتفاقيات فض الشراكة؟

حينها لا تتردد في اللجوء إلى مستشار قانوني، يقوم بمراجعة كافة شروط الاتفاق، ويضمن لك الحصول على كافة حقوقك قبل قيامك بالتوقيع على الاتفاقية.